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销售总监工作岗位职责

| 奕玲

销售总监主要工作岗位职责【七篇】

身为公司的销售总监,大家一定要有一套完整的销售体系,能够独立带领销售团队。下面是小编给大家带来的销售总监主要工作岗位职责【七篇】,欢迎大家阅读转发!

销售总监工作岗位职责

销售总监工作岗位职责【篇1】

1、参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整;

2、主持制订公司批准后组织实施;

3、每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析,报送销售成本分析报告;

4、组织建立健全营销组织,建立并拓展公司营销网络,巩固开拓目标市场

5、掌握重点大户的销售情况,发现问题及时解决;

6、根据市场需求状况报批新产品开发方案;

7、负责组织资材部、财务部进行

8、负责组织对客户提出的报价要求进行分析、

9、制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划,经批准后执行;

10、经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究,针对市场和竞争对手的动向制定应对措施,巩固和完善原有市场,开发新市场,提高品牌形象;

11、与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。

12、主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业;

13、及时、准确传达上级指示;

14、定期主持营销系统例会,并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会;

15、审阅营销系统及与其相关的文件,在权限范围内签发文件;

16、关心所属下级的思想、工作和生活情况。

17、及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据;

19、在必要的情况下所属下级授权;

20、受理直接下级上报的合理化建议,按照规定程序处理;

21、及时对所属下级工作中的

22、填写直接下级的过失单和奖励单;

23、在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单;

24、培养和发现人才,根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级,负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命;

25、根据工作需要进行总体指挥和现场指挥;

销售总监工作岗位职责【篇2】

职责:

1. 根据公司战略或总经理的安排制定相应的营销策略,并推动实施;

2. 分析和研究市场信息,推动开发新产品、开拓新业务;进行客户群体的细分,多渠道的市场推广,增强公司的市场应变能力和竞争能力,提高经济效益;

3. 指定对营销年度、季度、月度目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划;

4. 识别客户关键决策人,建立紧密商务关系,确保公司与重点业务单位的良好沟通;

5. 监督应收款项及时回收,确保资金周转率符合公司要求;

6. 负责营销中心各项管理制度的制定、完善和推行;实施人才培养和营销文化建设、对人员进行市场销售理念的培训、沟通;

7. 知识观念、技能观念、思维观念、认知观念先进,有市场竞争意识,能给公司带来思维的变革。

任职要求:

1. 35岁以上,本科及以上学历,有项目管理经验及技术背景优先。

2. 通讯、电子、微电子等相关经历。

3. 英语能作为工作语言。

4. 有五年以上中高层管理经验和海外市场开拓工作经验。

5. 有较强的公关能力及充分的协调能力,责任心强,有5年以上团队管理经验。

6. 优秀的职业操守。

销售总监工作岗位职责【篇3】

1、负责制定及分解各部门月度、季度、年度的战略规划、目标任务并带领团队成员完成目标。

2、协助部门负责人团队建设及人员梯队化培养。

3、负责团队建设与扩充,负责优秀人才招募与培养。

4、负责对部门员工进行日常业务考核,根据员工表现,提出晋升、奖罚的相关建议,并做好部门绩效考核的管理和制定。

5、检查监督下属组各项数据及制度执行并落地。

6、协助下属组提升人员专业度及部门业绩。

7、对本事业部制度的不断升级优化及落地。

销售总监工作岗位职责【篇4】

1、带领团队维护老客户、开发新客户,完成销售目标;

2、有效指导、培养属下员工的销售能力、团队协作能力、职业素养等;

3、大客户的开拓和维护,与媒体公司保持良好关系;

4、销售人员日常工作的督促与指导。

销售总监工作岗位职责【篇5】

(1)参与策划并制定市场营销计划,拟订销售方针和策略,提供市场竞争信息;

(2)执行酒店确定的房价策略,组织公关营销原有效地开展销售活动,并根据淡、旺季控制团队、散客客源构成比例;

(3)与客户商谈租约、合同,经总经理审核、批准后签约;

(4)经常开展对内对外的公关活动,督导公关营销员完成具体的销售指标,明确酒店在不同时期的销售重点;

(5)制定本部门的培训计划,按时完成培训任务;

(6)定期进行市场分析,报告市场动向和酒店市场占有率,提出客房出租率、平均房价、团队与散客客源的合理比例,建议适当调整房价;

(7)协助总监加强内部管理,定期评估和考察公关营销员的销售业绩和美工作业的实际效果。

销售总监工作岗位职责【篇6】

  1、根据公司的战略和销售计划,协助首席业绩官制定销售团队月底、季度绩效考核,制定团队销售策略并有效执行,达成团队内既定业绩指标;

2、负责团队组建及日常、根据部门目标进行组织架构调整及优化;

3、完善团队各项机制,规划工作流程,探索销售模式,优化销售流程;

4、带领团队拓展业务模式及渠道,根据需求和变化,对公司产品和服务提出合理化改进建议;

5、帮助员工挖掘、维护优质客户,协助员工达成业绩;

6、完善各项培训机制,帮助员工提高专业技能及服务水平,激发团队士气,培养团队精神。

销售总监工作岗位职责【篇7】

1、参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。

2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。

4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行。

5、负责重大营销合同的谈判与签订。

6、主持制订、修订营销系统主管的'工作程序和规章制度,经批准后施行。

7、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

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